四大产区卖出38吨茶叶,天猫赋能茶品类线上大爆发

四大产区卖出38吨茶叶,天猫赋能茶品类线上大爆发

常言道“明前茶,贵如金”,清明将至,全国各地茶园迎来了春茶采摘的最后关键时刻(www.6do.cn)。今年受疫情影响,春茶线下销路受阻。

自今年2月开始,针对茶叶产业销量下滑状况,天猫推出了“春茶山河行”专题活动。为此,天猫走访了全国十大春茶正宗原产地,通过与产地政府、特色商家携手,挖掘各大产地特色,探索产地结构转型。打通正宗春茶互联网销路,帮助茶农走出困境。

近日,天猫春茶山河行活动迎来了第五站,安徽黄山、湖州安吉、安徽六安和吴中洞庭四大春茶产区同步开幕。通过平台资源整合、电商助农、淘宝直播等新型销售方式,带动各个正宗产地销量。在打造春茶产地名片的同时,为消费者与正宗好茶搭建起一座沟通的桥梁。

打响名片拓销路天猫赋能四大春茶产区

春季是春茶上市高峰期。今年2月至3月间,天猫山河行活动在我国南部地区展开,自西向东横扫多个正宗春茶产区。

中国是茶品大国,茶产业历史悠久且种类繁多,本次安徽黄山、湖州安吉、安徽六安和吴中洞庭四大正宗产区,占据了中国十大名茶中的三席,作为茶中珍品,各具特色。

不过,尽管“碧螺春”“黄山毛峰”等茶品类名声在外,但人们对于正宗产地的品牌认知度却很低。天猫山河行活动通过天猫正宗原产地加持,与各产地官方政府、头部商家合作,助力茶叶正宗产地打响自己的名片,赋予品牌更多可能性。

安徽黄山作为黄山毛峰的正宗发源地与核心产区,一直有着良好的茶产业基础,当地有着一批心怀传承,勇于创新的优良匠人。“近几年我们十分重视生态茶园建设、标准化生产和推进队伍专业化”,谢裕大茶行创始人谢明之表示。

近几年,在坚守品质的同时,谢明之一直在尝试新理念与新技术。今年与天猫展开合作后,黄山市举办了盛大的“黄山毛峰文化节”,充分发挥电商直播的优势,开拓网红主播在茶园直播等新模式,向更多人传播茶文化。在营销推介上采取创新的手段,与多位网红、达人合作,让黄山毛峰迎来了销量的大爆发。

据悉,本次春茶活动期间,黄山毛峰的销量整体可观,相对去年同比增长喜人,品类总销量相当于卖出了约14吨毛峰茶叶。

六安瓜片,同样作为中国十大名茶之一。安徽省六安市大别山一带才是其正宗产区,当地已有千年的种植历史,但在安徽以外的地区,对六安瓜片的认知度却并不高。六安市茶叶产业协会会长曾胜春曾亲身经历过六安瓜片产业的崛起,早在上世纪90年代,他和一批土生土长的茶农共同承包茶园,进行良种育苗,钻研制茶之道,总结出六安瓜片的传统制作技艺精髓,并将六安瓜片的品牌逐步发扬光大。但近几年全国各地崛起的茶类品类层出不穷,后来者居上。六安瓜片的经营却每况愈下,名茶之列遭遇危机。精品化之路迫在眉睫,更需要开拓互联网新销路,改善茶农收入低的局面。

今年与天猫的合作为六安瓜片带来了新的关注度,通过集中的资源展示,线上直播等手段,充分展现六安瓜片茶滋味醇厚的特点。不仅口感独特,更富含无机矿物质元素,有降血脂、改善消化不良等功效。今年春茶节的活动充分挖掘了安徽六安市正宗六安瓜片的特色,活动期间卖出约超过2.74吨的六安瓜片,很大程度促进了当地茶农增收致富。

在湖州安吉,安吉白茶是当地特产,更是国家地理标志产品。在这里有着世世代代种茶的匠人,浙江芳羽茶业总经理王龙即是其中一员,但与老匠人不同的是,王龙与电商有着不解之缘,更开启了安吉白茶的互联网时代。

早在从父辈手中接手安吉白茶种植和生产工作时,王龙就发现,传统茶叶销售模式效率低,链条长,茶叶从茶农到消费者手中要经过6道工序,利润全部消耗在中转环节,电商在这个空间内可以大显身手。

2012年,王龙成功入驻了天猫。多年来一直与天猫保持着密切的合作,“新茶企能否成功不在于产值和利润,关键是能不能跟上客户的需求,把控好茶叶品质,还能不断创新改进”。现在,安吉白茶的名号越来越响,网络上虚假产品也越来越多。因此,王龙正在与天猫展开密切合作,通过天猫正宗原产地等官方背书,强化正宗产地品牌,让消费者可以在天猫喝到真正正宗的安吉白茶,也能反哺安吉白茶的名号。安吉白茶在今年春茶节活动中实现了破百万的销量,相当于约有5.3吨的白茶在春茶节期间销往全国各地。

千年历史名茶碧螺春产自吴中洞庭,作为“双遗”,碧螺春的名号享誉在外,条索紧结,蜷曲似螺,汤色碧绿,味道清雅,经久不散。堪称茶中贵族的碧螺春拥有着一批忠实的追随者。近年来,各式各样打着碧螺春旗号的产品层出不穷,然而真正正宗的碧螺春仅产自苏州洞庭。

由于品质上乘,价格昂贵,是典型的高端茶品,线下一直是洞庭碧螺春的主战场。今年受疫情影响,碧螺春预计较去年减产20%,减产的同时,多倚重线下渠道的碧螺春销路也成问题,甚至有商户决定“平价销售”,以缓解经济压力。

作为千年历史名茶碧螺春的“”和传人,苏州东山茶厂董事长柳荣伟将希望寄托于天猫,疫情加快了洞庭碧螺春的产业结构转型,“希望可以借此开拓洞庭碧螺春的互联网销路,也可以帮助茶农们解决茶叶滞销的难题”。

本次天猫山河行活动,为吴中洞庭碧螺春带来了限度的曝光,创下互联网销售额新高,相当于150亩茶园产值的碧螺春在活动期间被卖光。

原本历经了一冬的休养生息,春茶茶芽肥硕,色泽翠绿,滋味鲜活。但面对疫情,再好的茶叶也走不出原产地,各大产区的春茶正面临着滞销的风险。

与此同时,特殊时期人们走出家门在线下喝茶的机会也几乎消失殆尽,但喝茶的需求却依旧切实存在着,尤其是喜好品春茶的人们,就等着这一年一度的春茶,尝上一口新鲜滋味。考虑到供需两方的需求与处境,天猫故打造出这样一场连接正宗原产地与消费者的关键活动。一方面,既可以帮助茶农解决销售困境;另一方面,也可以从消费者的实际需求出发,给消费者送去正宗时令春茶。

截至发稿,春茶节四大产区的春茶总销量破千万,合计共卖出约38吨茶叶,四大产区约300亩茶园的茶叶产值在此期间送达了消费者身边。

茶农首次触“网”,天猫探索直播新兴卖茶手段

为有效隔绝病毒,今年全国各地的落地活动几乎全部取消。但与之相对应的,线上经济却无比火热。特别是围绕直播展开的一系列线上化举措,让人们体会到“一切皆可上云”的乐趣。

直播也是这一次天猫山河行活动的重要承载形式。茶农们次走进直播间,万千消费者次透过直播镜头领略南方茶韵之美。品茶、话茶,从茶滋味说到茶文化,让广大消费者体验着一场从味蕾到心间的别样茶旅。

在这一次的直播创新举措中,天猫调动着各方资源,分别打造出特色商家直播、匠人直播,联动头部主播与茶农共同走进茶园的溯源类直播,甚至是当红大主播薇娅亲自出马,在黄山毛峰开茶节期间上阵带货直播。

这些花样百出的直播活动,将原本只能在线下了解的茶叶,跨越空间的障碍,更直观的被消费者“近距离”看到。

在溯源类直播间内,人们可以看到一片鲜嫩的绿叶,如何从茶树上采摘下来,又如何经历制作,最终成为正宗的新茶。在特色商家直播间内,会配有专业的茶师,教人们如何泡一杯好茶。

正宗原产地背书天猫助推茶品类线上爆发

对各大茶产区而言,今年也算是“因祸得福”,疫情催动了产区供应链结构的变革,在天猫的助力下,销量不降反增,甚至进一步推动了茶品类市场的增长。

尽管中国茶产业历史悠久,但地域分布较广且各个品牌分散,并未形成行业认知。天猫一来通过正宗原产地的背书,联合政府与头部商家,让人们对几大特色产地与茶品形成认知,由此打响产地名片。同时,通过对优质原产地的产品聚合集锦,通过为人们提供不同特色的茶类产品,形成茶叶品类大爆发,带动整体茶产业消费的增长。

在天猫正宗原产地的助力下,四大产区的各类匠人手作也在天猫平台一齐亮相,最终走进了万千消费者的家中。

为了给品类爆发集中造势,本次春茶山河行活动可谓是各类花式营销齐上阵,全方位展示原产地之美。其中,天猫正宗原产地还联合味里故乡团队,以及一众美食、生活和文化类KOL共同溯源华东春茶站的核心原产地黄山发布主题纪录片。4月1号当天,安徽省黄山一代还举办了安徽电商节、黄山毛峰开茶节等盛大落地活动,在当地黄山市政府联合天猫共同揭幕天猫春茶山河行华东站绘本,在线下打造大事件,为线上活动造势。

从原产地全网直播,再到原产地内容矩阵、原产地话题打造以及针对各站点的原产地公益行动,让中华传统名茶,通过另类演绎方式投射到当代社会,重新被人们所认知。

互联网让新一代消费者有渠道了解春茶文化,消除年轻人和茶叶消费的隔阂,尤其是直播这样的渠道,可以让人们足不出户了解博大精深的茶文化。让拥有古老历史的中华隗宝,踏上互联网的东风,让正宗原产地春茶透过天猫可以与更多消费者相见,实实在在打通春茶互联网上行通路。当传承与创新所碰撞,这才是中华茶文化经久不衰的秘密。

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